Strategic Sales Executive – Digital Banking

Die Position ist zum nächstmöglichen Zeitpunkt im Home-Office innerhalb Deutschland zu besetzen. 🌍 Deine Geschichte beginnt hier Du bist kein klassischer Account Executive – du bist ein strategischer Deal-Architekt. Du navigierst komplexe Entscheidungsprozesse auf C-Level, orchestrierst interne Teams und bringst Deals zum Abschluss, die wirklich bewegen.

Dann bist du bei uns genau richtig. 🎯 Deine Mission Strategic Sales & Neukundengewinnung Steuerung komplexer, strategischer Deals im deutschsprachigen Raum – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss, mit Fokus auf C-Level-Entscheidungsträger bei Banken und Finanzdienstleistern. Orchestrierung interner Stakeholder (Sales, Delivery, Legal, Product) zur Entwicklung optimaler Kundenlösungen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.

Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf allen Ebenen – bis hin zum C-Level. Repräsentation von DIGITERRA auf Messen, Konferenzen und Kundenevents zur Leadgenerierung. Value Selling & Business Case Entwicklung Entwicklung überzeugender Business Cases: Argumentation auf Basis von Kosten, Risiko und Transformationsnutzen – weit über das Produkt hinaus.

Positionierung des DIGITERRA-Wertbeitrags auf strategischer Ebene – du sprichst die Sprache der Entscheidungsträger und verstehst die Bedürfnisse der IT-Abteilung. Begleitung des Kunden durch den gesamten Entscheidungsprozess – von der Problemdefinition über die Business-Justification bis zum Board-Sign-off. Beziehungsmanagement & Umsatzverantwortung Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – besonders in der Schweiz und Luxemburg.

Erstellung maßgeschneiderter Accountpläne sowie Durchführung von Bedarfsanalysen und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss. Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Produktmanagement und Projektteams für optimale Kundenlösungen. Pipeline- & Forecast-Verantwortung Du trägst die vollständige Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast-Genauigkeit und Abschlussquote – mit klarer Eigentümerschaft über dein Revenue-Ziel.

Proaktive Steuerung und Pflege des CRM-Systems (HubSpot) – du lieferst verlässliche Forecasts. Anwendung moderner Sales-Methodiken wie PACTT, MEDDIC oder Solution Selling. 🙋

Dein Profil

Das bringst du mit

Mehrjährige Berufserfahrung im strategischen Vertrieb komplexer Softwarelösungen – idealerweise im Digital Banking oder FinTech. Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, IT o. ä.) oder kaufmännische Ausbildung mit vergleichbarer Qualifikation. Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei komplexen, mehrmonatigen Enterprise-Deals mit C-Level-Beteiligung und multiplen internen Stakeholdern.

Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases sowie in der Argumentation auf Kosten-, Risiko- und Transformationsebene – du hast das bereits gemacht. Fundiertes Verständnis der Prozess- und Applikationslandschaft in Banken; Kenntnisse in Online Banking, Portallösungen, Zahlungsverkehr und API-Integration sind ein Plus.

CRM-Erfahrung (idealerweise HubSpot) sowie strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise. Bestehendes Netzwerk im Bankenumfeld auf verschiedenen Ebenen. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. Für dich ist Reisen kein Aufwand, sondern selbstverständlicher Teil der Arbeit: Du bist regelmäßig persönlich bei deinen Kunden vor Ort – weil du weißt, dass strategische Deals Vertrauen brauchen, das im Meeting-Raum entsteht. 💡 Unsere Kultur & Werte Was uns antreibt, macht den Unterschied – für unsere Kunden und füreinander.

Flexibility  Wir passen uns an verändernde Anforderungen an – ob im Projekt, im Team oder im Arbeitsmodell. Collaboration  Wir glauben an die Kraft des gemeinsamen Denkens: Lösungen entstehen im Dialog, nicht im Alleingang. Commitment & Accountability  Wir halten, was wir versprechen – gegenüber Kunden, Kolleginnen und Kollegen und uns selbst.

Customer Focus  Der Erfolg unserer Kunden ist unser Antrieb – wir denken immer vom Kunden her, nicht von der Technologie. Problem Solver  Wir sehen Herausforderungen als Chancen: pragmatisch, lösungsorientiert und mit Weitblick. 🚀 Dein Impact Du gestaltest nicht nur Deals – du veränderst, wie Finanzinstitute arbeiten.

Als strategischer Partner auf Augenhöhe mit dem C-Level entwickelst du Business Cases, die Vorstände überzeugen, und schließt Verträge, die echte Transformation auslösen. Dein Beitrag ist direkt messbar: am Revenue, das du verantwortest, und an den Banken, die durch deine Arbeit digital führend werden. 🎁 Was wir dir bieten 30 Tage Urlaub + garantierter Sonderurlaub an Silvester.

Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten – wir, zusammen mit Vencora, investieren in dein Wachstum. TicketPlusCard mit monatlichem Guthaben. Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss (Direktversicherung) + Arbeitgeberfinanzierte Unterstützungskasse. JobRad Leasing & Gruppenunfallversicherung. Gleitzeit & Mobiles Arbeiten.

Corporate Benefits – Mitarbeiterrabatte. Rekrutierungsprämie für neu geworbene Mitarbeitende. stimulating commision plan   Bereit, die Zukunft des Digital Banking mitzugestalten? Bewirb dich jetzt! Wir freuen uns auf deine komplette Bewerbung.