Vertriebsleiter (/kA) Business Unit Drives, Fokus Business Development

Ihre Aufgaben

Schwerpunkt: Aktiver Vertrieb & Business Development

• Persönliche und aktive Akquisition großer und strategisch relevanter OEM-Kunden
• Eigenständiger Aufbau und Entwicklung ausgewählter Key Accounts und Zielkunden
• Identifikation Anwendungen und Geschäftsmöglichkeiten
• Entwicklung internationaler Kundenprojekte von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss (schwerpunktmäßig DACH-Region/Italien)
• Persönliche Führung wichtiger Kundenverhandlungen auf Entscheider- und Managementebene
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu technischen und kaufmännischen Entscheidern bei Kunden
• Verantwortung für den Vertriebsprozess der eigenen strategischen Kunden – von der Erstansprache über Beratung, Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss
• Entwicklung von Business Cases und kundenspezifischen Vertriebsprojekten
• Mitgestaltung des weltweiten Markteintritts und der Marktentwicklung neuer Produkte, insbesondere des INVEOR MC1
• Durchführung von Kundenpräsentationen sowie aktive Teilnahme an internationalen Messen und Kundenveranstaltungen
• Regelmäßige nationale und internationale Kundenbesuche

Führung & Vertriebsmanagement

• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des Vertriebsteams
• Klare Ausrichtung des Teams auf Neukundenakquise, Bestandskundenausbau und nachhaltiges Umsatzwachstum
• Definition und Nachverfolgung von Vertriebszielen, Aktivitäten und Prioritäten
• Regelmäßige Bewertung der Sales Pipeline und Sicherstellung einer ausreichenden Anzahl qualifizierter Vertriebschancen
• Verantwortung für Forecast, Umsatzplanung und Vertriebskennzahlen sowie für die prozesskonforme Berichterstattung im Rahmen des Gruppenberichtswesens
• Coaching und Unterstützung des Teams bei strategisch wichtigen Kundenprojekten und Verhandlungen
• Enge Abstimmung mit der Business-Unit-Leitung über Markt-, Kunden- und Geschäftsentwicklung
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Antriebstechnik, Automatisierung, Leistungselektronik oder Maschinen- und Anlagenbau
• Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Gewinnung großer OEM-Kunden
• Freude an persönlicher Kundenakquise – auch in einer Führungsfunktion
• Erfahrung in der Entwicklung komplexer und langfristiger Kundenprojekte
• Ausgeprägtes Verständnis für technische Produkte und erklärungsbedürftige Lösungen
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams
• Fähigkeit, strategische Vertriebsziele in konkrete Aktivitäten und messbare Ergebnisse zu übersetzen
• Unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Abschluss- und Ergebnisorientierung
• Sicheres Auftreten gegenüber technischen und kaufmännischen Entscheidern bis auf Managementebene
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen und internationalen Kunden- und Geschäftsreisen
• Werteorientierte Arbeitskultur - Wir sind bodenständig, wertschätzend, begeisternd und innovativ
• Hohe Flexibilität - Angebote zum mobilen Arbeiten und Zeitmodelle mit viel persönlichem Spielraum
• Persönliche Weiterentwicklung - Individuelle Einarbeitung, umfangreiche Qualifizierungsangebote und Karriereperspektiven für eine langfristige Zusammenarbeit, auch international
• Spannende Extras - Moderne Betriebsrestaurants, betriebliche Altersvorsorge, Gruppenunfallversicherung, Bike-Leasing und zahlreiche Corporate Benefits
• Gelebte Nachhaltigkeit - Verantwortungsvoller Umgang mit Ressourcen und Entwicklung effizienter Lösungen für Antriebstechnik, E-Mobilität, Ladetechnik und Photovoltaik

Weitere Informationen zu diesem Stellenangebot gibt Ihnen gerne Frau Michelle Moschek unter +49 2331 8040 278. Wir freuen uns über Ihr Interesse und auf Ihre Bewerbung.