Sales-Führungskräfte in Wien: was du wissen solltest
In Wien sind aktuell 2 offene Sales-Leitungs-Stellen bei Atlas gelistet.
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Sales-Führungskräfte in Wien: aktuelle Lage
Auf Atlas sind gerade 2 offene Stellen für Sales-Führungskräfte in Wien gelistet, ausgeschrieben von einem Arbeitgeber.
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Aufgaben in der Sales-Leitung
Zu den Kernaufgaben gehören Personalführung, Forecasting, die Steuerung der Pipeline über das gesamte Team und die Verantwortung für das Erreichen des Gesamtziels. Dazu kommen Einstellung und Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter, Coaching bestehender Teammitglieder und die Abstimmung mit Marketing, Produkt und Geschäftsführung.
Je nach Ebene verschiebt sich der Fokus: Ein Team Lead ist noch nah am operativen Geschäft und coacht einzelne Deals mit, ein VP Sales oder Chief Revenue Officer arbeitet stärker an Strategie, Vertriebsorganisation und Budget.
Rollen und Ebenen
Typische Titel reichen von Team Lead und Sales Manager über Head of Sales und Sales Director bis zu VP Sales und Chief Revenue Officer (CRO). Mit steigender Ebene wächst die Verantwortung von einem einzelnen Team hin zur gesamten Vertriebsorganisation, teils inklusive Customer Success und Partnermanagement. Manche Unternehmen kennen zusätzlich regionale Leitungsrollen, etwa für die DACH-Region oder einzelne Länder.
Vergütung
Auch in der Sales-Leitung besteht die Vergütung aus Fix- und variablem Anteil, wobei der variable Teil meist an das Gesamtergebnis des Teams oder der Organisation gekoppelt ist, nicht mehr an einzelne Deals. Auf höheren Ebenen kommen teilweise zusätzliche Bestandteile wie Beteiligungsmodelle hinzu, die je nach Unternehmen sehr unterschiedlich ausgestaltet sind.
Voraussetzungen
Vorausgesetzt wird in der Regel eine nachweisbare Erfolgsbilanz als Vertriebsmitarbeiter, oft ergänzt um erste Führungserfahrung, etwa als Teamleiter oder Senior Account Executive mit Mentoring-Aufgaben. Auf höheren Ebenen zählt zusätzlich Erfahrung im Aufbau oder Umbau von Vertriebsorganisationen, etwa beim Aufbau neuer Segmente oder Regionen.
Worauf du bei einem Angebot achten solltest
Wichtig ist, wie die Rolle organisatorisch eingebettet ist: An wen wird berichtet, wie viel Budget- und Personalverantwortung liegt tatsächlich bei der Position, und wie realistisch ist das Gesamtziel angesichts von Teamgröße und Marktbedingungen?
- Tatsächliche Budget- und Personalverantwortung
- Berichtslinie und Entscheidungsspielraum
- Realistik des Gesamtziels angesichts der Teamgröße
- Marktbedingungen und Wettbewerbssituation
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Sales Manager, Head of Sales und VP Sales?
Die Titel unterscheiden sich vor allem im Umfang der Verantwortung. Ein Sales Manager oder Team Lead führt meist ein einzelnes Team, Head of Sales und VP Sales verantworten größere Teile oder die gesamte Vertriebsorganisation.
Brauche ich Führungserfahrung für eine Sales-Leitungsposition?
Für höhere Positionen ja, meist in Form vorheriger Team- oder Bereichsverantwortung. Für erste Führungsrollen wie Team Lead reicht teilweise auch nachgewiesene Erfahrung als Senior Vertriebsmitarbeiter mit informeller Mentoring-Rolle.
Wovon hängt die variable Vergütung in der Sales-Leitung ab?
Meist vom Gesamtergebnis des verantworteten Teams oder der Organisation, etwa Zielerreichung auf Teamebene, statt von einzelnen Deals.
Was macht ein Chief Revenue Officer anders als ein VP Sales?
Ein Chief Revenue Officer verantwortet häufig zusätzlich zum Vertrieb auch Marketing, Customer Success oder Partnergeschäft, also die gesamte Umsatzkette, während VP Sales sich meist auf den klassischen Vertrieb konzentriert.
Fazit
Sales-Leitung verlangt den Wechsel vom eigenen Abschluss zur Verantwortung für das Ergebnis anderer. Wer diesen Schritt macht, sollte vor allem auf die tatsächliche Entscheidungsbefugnis und die Realistik des Gesamtziels achten.
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