Inbound: was du wissen solltest
Inbound-SDRs bearbeiten Anfragen, die bereits über Website, Content oder Kampagnen entstanden sind. Der Erstkontakt ist damit oft wärmer als im Outbound, weil bereits Interesse besteht.
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Alltag im Inbound
Im Mittelpunkt steht schnelle Reaktionszeit: Wer zuerst und passend antwortet, qualifiziert öfter erfolgreich. Die Arbeit ist stärker beratend geprägt, weil Interessenten schon eine konkrete Fragestellung mitbringen. Die Quote bezieht sich meist auf die Umwandlung eingehender Leads in qualifizierte Termine.
Weil Interessenten oft schon mehrere Angebote parallel prüfen, zählt hier auch, wie gut ein SDR den tatsächlichen Bedarf von reiner Neugier unterscheiden kann. Eine enge Abstimmung mit Marketing hilft, die Qualität der eingehenden Leads laufend zu verbessern.
Aktuelle Lage am Stellenmarkt
Auf Atlas sind gerade 4 offene Stellen im Bereich Inbound für SDRs & BDRs gelistet, ausgeschrieben von 4 Arbeitgebern.
Die meisten Angebote gibt es derzeit in Wien und Berlin.
Arbeitgeber mit offenen Stellen
APARTS GmbH1 Stelle
Avedo - Eine Marke der Ströer X GmbH1 Stelle
Lumenaza1 Stelle- Clera1 Stelle
Verwandte Fachrichtungen
Aufgaben im Tagesgeschäft
SDRs und BDRs identifizieren mögliche Kunden, sprechen sie per Telefon, E-Mail, LinkedIn oder anderen Kanälen an und finden heraus, ob echter Bedarf besteht. Ziel ist nicht der Abschluss, sondern ein qualifizierter Termin, den ein Account Executive übernimmt. Ein großer Teil der Arbeit ist Wiederholung: viele Kontaktversuche, kurze Gespräche, sauberes Dokumentieren im CRM.
Der Unterschied zwischen SDR und BDR ist in der Praxis oft fließend. Häufig bezeichnet SDR eher die Bearbeitung eingehender Interessenten (Inbound), während BDR stärker für aktive Ansprache (Outbound) steht. Manche Unternehmen nutzen die Begriffe aber auch synonym.
Outbound- und Inbound-Arbeit
Im Outbound sprichst du Personen an, die noch keinen Kontakt zum Unternehmen hatten, etwa per Kaltakquise am Telefon oder per E-Mail-Sequenzen. Im Inbound bearbeitest du Anfragen, die bereits über Website, Content oder Marketingkampagnen entstanden sind. Outbound verlangt mehr Beharrlichkeit bei niedrigerer Antwortquote, Inbound-Leads sind meist wärmer, aber auch umkämpfter innerhalb des Teams.
Vergütung und Quote
Das Gehalt setzt sich aus einem Fixanteil und einer Provision zusammen, die meist an die Anzahl qualifizierter Termine oder daraus entstandener Opportunities gekoppelt ist, nicht an den Abschluss selbst. Die Quote wird üblicherweise pro Monat oder Quartal festgelegt. Der variable Anteil ist in dieser Rolle oft kleiner als bei Account Executives, dafür ist das Risiko geringer, weil der eigentliche Abschluss nicht in deiner Verantwortung liegt.
Einstieg und Karrierepfad
SDR/BDR ist die Rolle mit den niedrigsten formalen Einstiegshürden im Vertrieb. Viele Unternehmen suchen weniger nach Abschlüssen als nach Kommunikationsstärke, Ausdauer und der Bereitschaft, mit Ablehnung umzugehen. Die Rolle gilt als Sprungbrett: Wer gute Zahlen liefert, wechselt nach ein bis zwei Jahren typischerweise in eine Account-Executive-Position.
Worauf du bei einem Angebot achten solltest
Wichtig ist, wie realistisch die Terminquote ist und wie viele Leads oder Kontakte tatsächlich zur Verfügung stehen. Auch die Frage, wie strukturiert die Übergabe an Account Executives läuft und ob es einen klaren Karrierepfad in eine Closing-Rolle gibt, solltest du im Gespräch ansprechen.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen SDR und BDR?
Beide Rollen qualifizieren Leads und vereinbaren Termine für Account Executives. SDR steht häufiger für die Bearbeitung eingehender Anfragen, BDR eher für aktive Ansprache neuer Kontakte. Viele Unternehmen verwenden die Begriffe aber austauschbar.
Brauche ich eine Ausbildung für die SDR-Rolle?
Nein, ein klassischer Ausbildungsweg ist nicht erforderlich. Entscheidend sind Kommunikationsstärke, Ausdauer und die Bereitschaft, aus vielen Kontaktversuchen zu lernen.
Woran wird die Leistung als SDR gemessen?
Meist an der Anzahl qualifizierter Termine oder Opportunities, die an Account Executives übergeben werden, teils ergänzt um Aktivitätskennzahlen wie Anrufe oder E-Mails.
Wie geht es nach der SDR-Rolle weiter?
Der klassische nächste Schritt ist die Account-Executive-Rolle mit eigener Abschlussverantwortung. Manche wechseln stattdessen in Richtung Marketing oder Sales Operations.
Fazit
SDR und BDR sind der Einstieg in eine Vertriebskarriere mit klar messbarer Leistung. Wer hier gute Ergebnisse liefert, hat einen direkten Pfad in Richtung Account Executive.
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