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Head of Sales DACH I remote in RegTech / SaaS

Remote

PermanentFully remoteLead5+ years experienceEnglish fluentSales leadershipEnterpriseOTE stated

Als Head of Sales DACH verantwortest du die gesamte Vertriebsorganisation eines internationalen RegTech-/SaaS-Unternehmens. Die Position ist remote-first mit Sitz in Bergisch Gladbach und erfordert ca. 50% Reisetätigkeit.

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What the employer offers

  • Work from home
  • 30+ days of vacation
  • Training and development

Job description

Als Head of Sales DACH übernimmst du die Verantwortung für die gesamte Vertriebsorganisation in der DACH-Region. Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie weiter, gewinnst Enterprise-Kunden, führst dein Team zu Höchstleistungen und arbeitest eng mit internationalen Stakeholdern zusammen, um den weiteren Wachstumskurs des Unternehmens aktiv zu gestalten.

Aufgaben

Vertriebsstrategie & Wachstum

Du entwickelst den Vertrieb strategisch weiter und erschließt neue Marktpotenziale.

  • Entwicklung und Umsetzung der DACH-Vertriebsstrategie
  • Ausbau des Neukundengeschäfts und Erschließung neuer Märkte
  • Reisetätigkeiten von ca. 50% essentiell
  • Identifikation neuer Wachstumschancen und Optimierung der Go-to-Market-Strategie

Leadership & Teamentwicklung

Du baust ein leistungsstarkes Vertriebsteam auf und entwickelst es kontinuierlich weiter.

  • Führung, Coaching und Entwicklung des Sales Teams
  • Aufbau einer High-Performance-Vertriebskultur
  • Förderung von Talententwicklung und Performance Management

Sales Excellence & Performance

Du steuerst den Vertrieb anhand klarer Ziele und KPIs.

  • Verantwortung für Umsatz, Forecasts und Vertriebskennzahlen
  • Optimierung von Vertriebsprozessen und Sales-Methodiken
  • Sicherstellung einer nachhaltigen Pipeline-Entwicklung

Enterprise Sales & Stakeholder Management

Du begleitest strategische Kunden und arbeitest eng mit internen Teams zusammen.

  • Betreuung strategischer Enterprise-Kunden
  • Unterstützung bei komplexen Sales-Prozessen
  • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und internationalen Stakeholdern

Qualifikation

B2B SaaS Vertriebserfahrung

Du kennst den Vertrieb komplexer Softwarelösungen.

  • Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
  • Idealerweise Erfahrung mit RegTech-, GRC-, EHS-, ESG- oder Cybersecurity-Lösungen

Leadership & Skalierung

Du führst Teams erfolgreich und entwickelst Organisationen weiter.

  • Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb
  • Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Sales-Organisationen

Hunter-Mentalität & Consultative Selling

Du kombinierst strategisches Denken mit operativer Abschlussstärke.

  • Erfahrung im Enterprise Sales und Solution Selling
  • Ausgeprägte Hunter-Mentalität
  • Sicher im Umgang mit Sales-Methodiken wie MEDDIC, SPIN oder BANT
  • Bereitschaft zu Reisetätigkeiten ca. 50% oder mehr

Kommunikation & Arbeitsweise

Du überzeugst auf allen Ebenen.

  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Strategische, datengetriebene und strukturierte Arbeitsweise
  • Hohe Eigeninitiative sowie ausgeprägte Leadership-Qualitäten

Benefits

Verantwortung & Gestaltungsspielraum

Du übernimmst eine Schlüsselrolle mit großem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.

  • Verantwortung für den gesamten DACH-Vertrieb
  • Hoher Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege

Internationales Umfeld

Du arbeitest mit führenden Unternehmen und internationalen Teams zusammen.

  • Zusammenarbeit mit namhaften Enterprise-Kunden
  • Internationale Unternehmensgruppe mit langfristigen Entwicklungsmöglichkeiten

Vergütung & Benefits

Du profitierst von attraktiven Rahmenbedingungen.

  • Sehr attraktives OTE
  • Unbefristete Festanstellung
  • 30 Urlaubstage
  • Remote-First-Arbeitsmodell
  • Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

Möchtest du den DACH-Vertrieb eines international erfolgreichen SaaS-Unternehmens aktiv mitgestalten und eine Schlüsselrolle im weiteren Wachstum übernehmen? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!

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